Trajanje: 2 dana

Svrha: Uvježbati specifične postupke za pripremu i izvođenje uspješnih pregovora

Sadržaj i neki osnovni koncepti:

• Planiranje pregovora
• Definiranje pozicija
• Razlikovanje pozicija i interesa
• Tvrdo i meko pregovaranje
• Kako zastupati vlastite potrebe uvažavajući potrebe drugih
• Taktiziranje
• Neverbalno u pregovaranju
• Ograničavajuća uvjerenja u pregovaranju